2015安檢門廠家如何做好規(guī)劃？

2015-03-03 08:42 來源： 思邁奧

2015年已經(jīng)開始，正是對(duì)過去一年進(jìn)行總結(jié)，對(duì)新的一年進(jìn)行規(guī)劃的大好時(shí)機(jī)。安檢門廠家剛剛從元旦的業(yè)績沖刺業(yè)績中抽身。正因?yàn)橛辛嗣鞔_的規(guī)劃，安檢門廠家才能提高工作效率，分解工作目標(biāo)，讓2015年的市場工作有條不紊，進(jìn)入正軌。思邁奧安檢認(rèn)為可以從以下三個(gè)點(diǎn)入手：

第一點(diǎn)：安檢門廠家年度規(guī)劃應(yīng)首當(dāng)其沖，必須確定的是年度規(guī)劃。如安檢產(chǎn)品年度銷售額，年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細(xì)的設(shè)計(jì)了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標(biāo)、銷售策略和預(yù)算，銷售目標(biāo)進(jìn)度會(huì)分解到季度和月度，在這個(gè)基礎(chǔ)上就有了季度和月度計(jì)劃?？梢姡矙z產(chǎn)品年度規(guī)劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當(dāng)中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動(dòng)作，而銷售團(tuán)隊(duì)則是執(zhí)行的角色。

2015安檢門廠家如何做好規(guī)劃

第二點(diǎn)：安檢門廠家季度月度計(jì)劃緊隨其后，是制定季度和月度計(jì)劃。安檢產(chǎn)品年度規(guī)劃出來之后，公司當(dāng)中的相關(guān)決策人會(huì)向各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)下達(dá)“季度和月度工作要點(diǎn)”，包括工作重點(diǎn)和執(zhí)行方案，方案一般分為“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”。必選動(dòng)作，就是“全區(qū)一盤棋”，各個(gè)區(qū)域、單位都要統(tǒng)一執(zhí)行的方案，如渠道促銷，重大節(jié)日的消費(fèi)者促銷等，而自選動(dòng)作則是根據(jù)各個(gè)市場和單位的實(shí)際，做的個(gè)性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計(jì)劃就由“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”組成，計(jì)劃會(huì)形成月度考核指標(biāo)，銷售硬指標(biāo)在從年度規(guī)劃分解而來，軟指標(biāo)(過程指標(biāo)或動(dòng)作指標(biāo))則是從月度工作要點(diǎn)提煉而來，這個(gè)月度計(jì)劃就很清晰了。

第三點(diǎn)：安檢門廠家周計(jì)劃分解工作目標(biāo)，是要制定周計(jì)劃。周計(jì)劃是由月度計(jì)劃和考核指標(biāo)分解來的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計(jì)劃也是目標(biāo)和成果導(dǎo)向的，根據(jù)市場的“聚焦定點(diǎn)”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力息息相關(guān)。

總之：思邁奧認(rèn)為安檢門廠家在新的一年里，要認(rèn)真規(guī)劃一年的目標(biāo)，同時(shí)，安檢門廠家年初跟企業(yè)下訂單必須要有足夠的財(cái)務(wù)觀念，確保企業(yè)資金順利周轉(zhuǎn)，讓資金最大化利用，獲得最好的收益。

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